1492年哥倫布發現新大陸，它的歷史意義不是來自於歐洲各國的勢力拓展，而是代表著科學戰勝迷信，從此人類進入「地球是圓的」的時代，創造了今日的文明。哥倫布是一個藍海開拓者，他仰賴許多金錢的贊助、人力的配合、技術的發達…，當然還有很多的運氣。當年的美洲新大陸就如同一片藍海市場，沒有任何競爭，只等著先行者去瓜分。
的確，我們認為無競爭的藍海市場是存在的。但是你可曾想過，當你發現它的時候，它能存在多久呢？難道它不會變成競爭的紅海嗎？
哥倫布發現新大陸後的兩百年，歐洲列強紛紛進入美洲大陸，這個曾經是「藍海」的市場瞬間成了高度競爭的「紅海」，到了今日，它更是紅海中的紅海。看了這本書後，我非常懷疑「藍海」究竟是「常態」還是「短暫存在」？
藍海策略的概念源自於2005年的一本暢銷書「藍海策略－開創無人競爭的全新市場」。我們在經營管理或行銷課堂上常會被問到藍海策略，但是我們都會提醒學員，必須小心這個概念，尤其是資金不足的創業者，更要小心藍海策略可能帶來極大的風險。
舉一個例子：假設現在有兩座湖，一座湖擠滿了人，另一座完全沒人，請問你會選擇去哪一座湖釣魚？（選好了嗎？請往下看答案。）
很多人的湖代表「紅海」，行銷學告訴我們要往「人多的地方去」，因為那才是市場所在的地方。無人湖代表「藍海」，是個未開發地，但是你得承擔很大的風險，萬一釣起來的不是魚而是蛇的話怎麼辦？
以前常聽傳直銷的朋友講起一個故事：有家鞋業老闆同時派遣兩位員工去非洲考察，其中一位回來說道：「怎麼辦？非洲的人都不穿鞋」，另一位則回覆：「太棒了！非洲的人還沒穿鞋」。傳直銷業者會引導你篤信第二個人的思考邏輯，因為那是一種「藍海策略」的思考模式。可是我們不禁想反問：如果非洲是片藍海市場，難道其他業者都看不到嗎？為什麼幾百年來都沒有業者去開拓這塊市場呢？如果它是值得開發的市場，早就無比競爭了，還輪得到我們嗎？顯然，因為非洲人買不起鞋子，所以這不是市場所在。
還記得行銷學有一堂課教到Michael Porter的競爭策略：「全面成本領導（Overall Price Leadership）」、「差異化（Differentiation）」、「集中化（Focus）」。依照賽局理論的定義：策略（Strategy）是指競爭者（Player）可使用之手段。譬如兩人猜拳，我們所能做的策略就是「剪刀、石頭、布」三種拳，而且一次只能出一種拳，不可能同時出兩種拳。充滿競爭的「紅海」就是遵守這樣的規則；但是「藍海」卻告訴我們「你可以同時出兩種拳」。試問，一次出兩種拳如何判定輸贏？
此外，依照Michael Porter的五力分析，無論何種產業，都會面臨潛在競爭者的進入，以及替代品的威脅。但是藍海策略卻告訴我們先佔者不會有這些威脅，可以保持一路領先，阻止其他競爭者或者替代品的進入。以我們的常識來看，你認為這個狀況可能嗎？
我們歸納出藍海策略的矛盾點：1）非零和賽局。2）清楚的市場疆界。3）被保護的地盤。4）無替代品。5）無生命週期。6）永遠的先行優勢。如果我們用Michael Porter的五力分析來對照，你會清楚看到藍海策略這些矛盾點。
我們相信藍海的確存在，但它並非無競爭。藍海的開拓只是一開始短暫的存在而非常態，等到藍海成熟後，競爭者便會紛紛進入，再次成為紅海市場，免不了競爭的態勢。就算是賽局中的「競合」，那也是在競爭的基礎下合作，而非完全擺脫競爭。
也許藍海策略的論點很吸引人，但是冷靜分析後會發現它漏洞百出。在大家歌頌藍海策略的同時，也要仔細面對它的真實性。